数控机床售后维修

黄石光明模具 2022-12-12 10:07 编辑:堵刚 254阅读

10万以上是比较不容易的,你必需掌握各种型号的数控系统。
如果你只是在硬件方面修的话是不行的,像一些数据,参数的
设置也是很重要的,具我了解大学里还没开专门针对数控电气
的课,最好的话有机会去厂家培训是最好的
一般修机床是挣不了多钱的,你必须得会改造机床就是把普通
设备改造成数控的,那这样的话你的年薪就不止是10万拉

数控厂起步阶段怎么跑业务?

数控厂是做机加工还是数控设备,思路不一样的,如果是机加工,可以先跑跑周边做设备的厂子,有一些机加工部件一般都是生产周期比较长且精密度高的,如果你效率高,加工的活又好,价格合理还是可以拿下很多业务,在让客户们宣传就可以满足你正常生产,如果是生产数控设备的,你需要到设备使用集中地找代理,稳定后在网络推广找散户

数控刀具如何代理?

日常消费品不同,刀具是专有技术,更适合直销。对于中国刀具市场,发展的趋势显示:大品牌的刀具制造商一定会自己来做这个市场,因为这个市场非常诱人,代理则只会占比较小的比重。事实显示,自2000年以来,国际知名的刀具品牌如欧士机、黛杰、东芝泰柯洛、玛帕等都分别在中国成立办事处或销售公司,而山特维克、肯纳则已经开始在全国各地开设工厂。对于中小的刀具制造商,因为营销成本很高,资金等实力可能不够充足,因此他们用代理商做销售会更多些。

那么对于大品牌的制造商而言,既然来到中国市场,大客户一定会自己来做,留给代理商的只能是中小客户群,但是中小客户的管理成本显然要高一些。如果代理商要留住大客户,必须要提供比制造商更好的服务。

这是刀具代理发展的趋势,并且这个趋势变成现实应该为时不远。从这个趋势看,代理商的生存空间正在不断受到挤压。 尚立:首先肯定的一点是制造商是离不开代理商的,任何一家制造商都不可能完全做到直销。一是因为中国的市场这样庞大,没有一家制造商能够依靠自己的力量来覆盖这么大的市场,二是直接控制终端,制造商承担的风险很高,尤其是开辟一个新市场,找代理商来做,代理商会分担很多风险,而且代理商的忠诚度很高,代理商要兼顾制造商的需要,比如对某个行业市场的需要,对某个地区市场的需要,制造商如果做直销,将直接面对客户,而客户的忠诚度相对代理商要低,客户肯定会只考虑自己。 然而,“天下没有不散的宴席”,代理一个牌子可能做五年、十年,但是这种关系却并不是稳固的,主动权在制造商手里。所以说,这种代理关系并不牢固,一旦代理商和供应商的节拍不一致,这种代理关系也将随之终结。双方要能形成优势互补对双方都是有利的,一般情况而言,代理商对制造商的忠诚度高,那么制造商也会给予代理商更多的支持。

有一个趋势是很明显的,对于纷纷来中国投资设厂的制造商来说,大客户是迟早要被制造商拿走的,发展下来,代理商手里只能是一些中小客户、或是地处偏远的客户,或者说就是制造商无暇顾及的客户群。

点评:代理商与制造商相比显然是弱势的,在中国市场,趋势显示大公司一定会自己来做市场、相应的大客户一定会被制造商拿走,中小客户、偏远地区的客户才是留给代理商的,而代理商显然不满意这样的生存状态。

制造商、代理商双方的优势、劣势分别是什么?

联创:尽管代理商和制造商天生就不平等,但代理商有一个最大的优势,就是代理商有更多的机制、心态、方式,可以更近距离地接触客户,这应该是代理商真正的生存空间。另外,代理商有更多的商业优势,代理商可以有更广阔的商业资源,可以为客户提供不断变化的增值服务。

随着更多世界著名品牌的制造商来到中国市场以后,代理商也学到了很多新东西,国外大的制造商带来了刀具总包管理,而说到总包管理,代理商在刀具产品的组合上有着制造商无法取代的优势,这应该是代理商的生存空间。