你还是偷偷问问院长吧！
想去找一手货就得参加各种医疗器械展会。如果有实力就可以代理某一个区域，如果就是只有一两家医院就得从区域代理手里拿货。想要销售医疗器械必须有医疗器械公司，销售的器械也是分类的，不同的类别对公司的要求不同要提前问好。
国家正在压缩药品及医用耗材在治疗中所占比例。各种带量采购一波一波，并且采用两票制甚至一票。器械耗材通常还要参加各种级别的招标，没有专业人士你连标书都做不了……医院市场已经开始走下坡路了！没有比较专业的背景和能力还是不要进入这个市场！
医疗模具厂家怎么选？
小编最近最近在他们厂定制了一套模具，想不到模具五天就出模了，我和我的小伙伴都惊呆了，前面笔者也有和其他注塑模具厂合作，开发的产品没有一个是我喜欢的，小问题一大堆，开模后总是，达不到我的要求，心里如火如茶，比较做医疗塑胶产品模具的的出口外贸，不是那么简单，许多问题都需要重视。稍有不好，一款厂品可能就没有什么价值了，前期投入的人力物力都什么作用了。
直到有一天和以前的同事打电话，问他最近在干嘛，他说都他们公司现在特别忙，好多新老客户下订单，我问他现在在做什么行业，他说现在在模具公司上班，正好我也一套注塑模具要做，和他聊了半天，觉得约个时间区谈谈，那天他挺忙的，有许多塑胶模具要试模，他在跟模具的进程，后面是他们老板亲自来见我，还记得那天晚上，下起了大雨，路上堵车了，手机也没电了，又没带充电器，眼看时间就要到了，可是雨还在不断的下着，车子流动很慢，等我到达约定地点的时候，已经迟到两个多小时了，没想他们老板还在，老板真心诚信，和他们老板坐下来聊了一会，感觉挺聊得来的，第二天就去审厂了，挺负责的一家模具厂，好多笔者不懂的问题他们都帮我想到了。发自内心的感谢他们）
如今随着医疗塑胶产品模具产业的加速发展,对模具的需求也多，模具是制造生产产品用到的模具，而就现在市场来说，对模具的需求是比较大，所以模具行业的发展是不错的，出现了很多生产模具的工厂，因为毕竟医疗塑胶产品模具这方面不容小视，模具的质量就是生命，选择中途也和他们进行了交流，他们根据我们，提供的图纸。进行分析，材料采集都市比较好的，完全没想到最后医疗器械模具做出超乎我们的想象，我确切的相信他们那边的制造能力。
传统高值耗材管理存在哪些弊端？该如何解决？
保力医疗设备管理软件针对高值耗材的特性设计了严格完整的解决方案，从供应商资质审查开始，采用统一编码，与医院HIS系统全面对接，形成高值耗材管理的科学化流程。解决高值耗材的管理存在的证照管理核对难度大，无证假冒伪劣产品鱼目混珠，容易造成医疗事故;购销流程不规范，产品未经准入出现在临床，缺乏相应监管手段;记录信息量大，容易出现差错;产品使用追溯困难，无法查询使用历史记录等问题。
医疗耗材销售，议价技巧？
两种可能，一种是真的觉得价格高，可以跟他谈质量，信誉度，和不压货，货供及时且充裕，坚定价格的同时可以稍稍做些让步。
第二种可能是，想从中获利，给些好处，或者礼品或者回扣，自然就不成问题了。
关于措辞，当然是随机应变，有的客户喜欢开门见山，有的喜欢婉转的，多察言观色，做好客户的预习工作，自然事半功倍了。